///外国人のお部屋探し「都内は家賃6〜7万円の物件が人気!」

外国人のお部屋探し「都内は家賃6〜7万円の物件が人気!」

毎年1-4月は国内の賃貸市場において最も問い合わせ・住み替えの多い繁忙期とされていますが、外国人も同様に大学や日本語学校の留学生・社会人の転職・就職が重なる、移動の多い重要な時期です。

 

現在弊社の外国人向けポータルサイトでは賃貸で約27,000室、売買約6,500室を超える物件が掲載されておりますが、繁忙期に入って間もない今年1月に発生した問い合わせデータを例に、外国人のお部屋探しの傾向をいくつかご紹介します。

 

2018年1月のエリア別問い合わせ上位の賃料帯

東京都  6万-7万円、5万-6万円、10万−11万円

愛知県  4万-5万円、6万-7万円、3万-4万円

京都府 5万-6万円、7万-8万円、6万-7万円

大阪府  6万-7万円、3万-4万円、4万-5万円

(参照元:realestate.co.jp 株式会社リアルエステートジャパン調べ)

 

月額賃料別

問い合わせ順位

1 位 2 位 3 位
東京都 6万円以上-7万円未満 5万円以上-6万円未満 10万円以降−11万円未満
愛知県 4万円以上-5万円未満 6万円以上-7万円未満 3万円以上-4万円未満
京都府 5万円以上-6万円未満 7万円以上-8万円未満 6万円以上-7万円未満
大阪府 6万円以上-7万円未満 3万円以上-4万円未満 4万円以上-5万円未満

 

今回問い合わせの多い地域に絞って例にあげましたが、各地域の家賃相場も順位に強く反映されています。ただ、全体的に単身でやって来る外国人ユーザーの総数が最も多いという影響もあり、ワンルーム〜1LDKまでの家賃月10万円以下の物件への問い合わせが上位3位の割合を占めています。

 

郊外への需要

雇用が集まる大都市には必然的に住居のニーズが高いですが、都心での賃料相場を知らずにやってくる外国人は多く、ロケーションと物件の家賃・条件が相場と釣り合わない低い予算でお部屋探しに来られるケースも多いようです。

 

弊社では閲覧数の多いエリアなどの分析データを公開していますが、東京都内エリアだと、閲覧数ベースで港区・渋谷区・世田谷区・新宿区・目黒区は毎月上位にランクインするほど検索の多い人気エリアです。

自社調べの外国人利用者のアンケートでは、職場や学校から1時間以内の圏内でお部屋を探すケースが最も多く、通勤・通学の利便性は日本人と同様に重要視されています。ただ、郊外でも英語教師としての派遣先や留学生の受け入れが多い教育機関(大学・日本語学校など)が存在するエリアであれば、問い合わせが多く発生するケースもみられます。

 

生活・行動パターン

特に、訪日して間もない滞在歴の浅い外国人は、交通の便や周辺環境などを熟知していません。個々の生活パターンや背景などをうまく聞き取りを行うことで、利便性・環境・家賃・広さといったスペックだけに囚われず、ご提案できる可能性を広げることができます。例を上げると、宗教的な施設や母国の食品が手に入る専門店などが近くにある、距離が多少あっても乗り換えの利便性が高いなど、本人が重要視するポイントを抑え、入居後の生活がイメージできる提案をすることが成約につながる要素の1つとなるかもしれません。

 

初期費用に対する反応

もう1つポイントは、日本に来て間もない外国人は、初期費用の高さに驚く方も多く、礼金・仲介手数料など海外にはない慣習をネガティブに捉える方が多い傾向にあります(全体の問い合わせのうち、礼金無しの物件への問い合わせが約7割を超える時期も過去にありました。)故に、礼金の無い初期費用を低く抑えた物件や、フリーレントや家具付きの物件を提案に含めるなど、オプションを提案する工夫が必要かもしれません。

 

山本 淳一 (Yamamoto Junichi)

株式会社リアルエステートジャパン
シニア・セールス・コンサルタント

ニュージーランドの大学を卒業後、帰国。外国人向けメディア会社・株式会社ジープラスメディア(現在フジサンケイグループ)にてWeb広告営業を担当。バイリンガルの強みを活かし、外国人向けにインバウンドビジネスを展開する日本企業と外国人とをつなげるWebプロモーションで実績をあげる。その後株式会社リアルエステートジャパン(現在フジサンケイグループ)の立ち上げのメンバーとして、現在も不動産会社への営業をはじめ、セミナーやITサポートなどに携わる。

他の部署が多国籍チームで編成される中、日本人が半分以上のチームに所属。会社の中でも、日本企業の目線から外国人ユーザーとの架け橋を担う。

2018-10-01T13:35:22+00:00 2018年10月1日|カテゴリ: お役立ち情報, 外国人市場データ|タグ: , , , |